O poder das parcerias: Palestra do parceiro AWS re:Invent 2024 da Dra. Ruba Borno

A nuvem revolucionou a forma como as empresas operam, e as parcerias são essenciais para concretizar plenamente o seu potencial. No AWS re:Invent 2024, a Dra. Ruba Borno, vice-presidente de Especialistas e Parceiros Globais da AWS, fez uma palestra perspicaz, usando a analogia de uma sinfonia para enfatizar o poder da colaboração perfeita entre a AWS e seus parceiros. Ela destacou as novas competências de parceiros da AWS, os avanços no AWS Marketplace e o papel fundamental que os parceiros desempenham na condução dos esforços de migração e modernização.

Os parceiros AWS desempenham um papel crucial na criação de soluções que respondem às necessidades exclusivas dos clientes, tal como os instrumentos de uma sinfonia que tocam em harmonia. O AWS Marketplace amplifica o alcance destas soluções personalizadas, tornando-as facilmente detectáveis pelos clientes. Através de uma colaboração contínua, a AWS e os seus parceiros mantêm um ritmo acelerado de inovação para satisfazer as exigências em constante evolução. A AWS actua como maestro, coordenando com os parceiros para fornecer soluções integradas que complementam os serviços da AWS e entre si. Em conjunto, a AWS e a sua rede de parceiros podem resolver uma gama mais alargada de desafios dos clientes com maior profundidade e flexibilidade do que qualquer fornecedor individual poderia oferecer. Esta colaboração harmoniosa entre a AWS e os seus parceiros cria soluções personalizadas e com impacto para os clientes.

Novas competências de parceiros impulsionam o sucesso em tecnologias emergentes

A Borno introduziu várias novas competências e especializações de parceiros concebidas para ajudar os clientes a identificar parceiros com conhecimentos especializados em tecnologias emergentes essenciais. Várias das competências essenciais introduzidas centraram-se em áreas de elevada procura, como a segurança da IA, a soberania digital e a gestão de dados de segurança. Estas novas competências são uma resposta direta à crescente complexidade dos cenários tecnológicos. Eis uma pequena lista:

• Especialização em segurança de IA da AWS: Esta certificação dentro da competência de segurança da AWS identifica parceiros com habilidades comprovadas na proteção de ambientes de IA e na defesa de cargas de trabalho de IA
• Competência de Soberania Digital da AWS: Valida os parceiros que podem cumprir os requisitos de soberania e conformidade, particularmente para o sector público e indústrias regulamentadas, concentrando-se na residência de dados, controlo de acesso e resiliência
• Competência Amazon Security Lake Service Ready: Reconhece os parceiros que integraram as suas soluções com Amazon Security Lake, ajudando os clientes a otimizar a gestão de dados de segurança
• Especialidade do serviço de resposta a incidentes de segurança da AWS: Equipa os parceiros para fornecerem serviços abrangentes de resposta a incidentes, permitindo uma gestão eficaz de incidentes de segurança e mitigação

Essas competências demonstram o compromisso da AWS em conectar os clientes com especialistas validados em campos de ponta, como segurança de IA, soberania digital e análise de segurança. Ao criar um ecossistema de parceiros robusto em tecnologias emergentes, a AWS está a ajudar a acelerar a migração para a nuvem e a modernização de aplicações antigas.

As novas funcionalidades do AWS Marketplace simplificam a aquisição de software

A Borno também anunciou que Buy with AWS, um novo recurso para o AWS Marketplace, está agora em disponibilidade geral. Esta capacidade permite aos parceiros incorporar a funcionalidade de checkout do AWS Marketplace diretamente nos seus websites e aplicações. Com um único clique, os clientes podem aceder ao AWS Marketplace, procurar software e concluir compras - tudo isto enquanto utilizam a sua conta AWS existente para faturação e gestão de utilizadores. Os parceiros também têm acesso a um painel de controlo dedicado para acompanhar as métricas de envolvimento, tais como visitas ao sítio, tempo de navegação e transacções iniciadas.

Ficámos a saber que o AWS Marketplace suporta agora moedas locais para transacções, beneficiando os vendedores de software de todo o mundo. Anteriormente, todos os pagamentos do AWS Marketplace eram feitos em dólares americanos, o que muitas vezes levava a custos cambiais imprevisíveis para os fornecedores internacionais. Agora, os vendedores podem receber pagamentos em euros, ienes, libras e dólares australianos, para além dos dólares americanos. Esta alteração elimina os riscos cambiais e permite depósitos diretos em contas bancárias locais. Ao expandir as moedas aceites, o AWS Marketplace reduz a fricção e a incerteza em torno dos pagamentos, tanto para os parceiros estrangeiros como para os parceiros baseados nos EUA que efectuam transacções internacionais. A ativação de transacções em moeda local facilita a realização de negócios no AWS Marketplace por parte de mais parceiros em todo o mundo, melhorando simultaneamente a experiência dos clientes.

A importância da modernização a par da migração

Borno sublinhou que a migração, por si só, não desbloqueia todo o poder da nuvem. Embora a transferência de cargas de trabalho para o AWS seja um primeiro passo crucial, a modernização dessas aplicações é fundamental para se manter à frente da curva da inovação. A migração coloca as cargas de trabalho no AWS, mas a modernização optimiza-as, permitindo que as empresas aproveitem totalmente as capacidades da nuvem e impulsionem a inovação.

Para acelerar a modernização de aplicações, a AWS apresentou Amazon Q Developer Transform. Este serviço oferece uma solução automatizada para a modernização de cargas de trabalho herdadas de .NET, Java, mainframe e outras. Ao automatizar o processo, o Amazon Q Developer Transform reduz o esforço manual e os custos associados à modernização, ajudando os clientes a modernizar rapidamente aplicações complexas e a desbloquear todo o potencial da infraestrutura da nuvem.

Borno também destacou que a AWS expandiu os incentivos no âmbito do Programa de Aceleração da Migração (MAP) para incentivar os parceiros a pensar mais alto. Os incentivos para os parceiros de modernização foram reestruturados de modo a dar mais apoio financeiro a projectos de modernização maiores e mais estratégicos. Ao remover os limites de financiamento anteriores, a AWS permite que os parceiros acedam a mais assistência financeira para modernizar cargas de trabalho complexas e críticas para a empresa.

Expandir o impacto da inovação geradora de IA

A oradora convidada Francessca Vasquez, vice-presidente de serviços profissionais e do Centro de Inovação de IA generativa da AWS, destacou a missão do centro de ajudar os clientes a projetar e dimensionar soluções de IA generativa. Através do seu trabalho, a AWS adquiriu conhecimentos valiosos sobre a transição bem sucedida da IA generativa de projectos-piloto para a produção total. A AWS está a trabalhar com parceiros em todo o mundo, incluindo a Rackspace Technology®, para expandir o alcance do Generative AI Innovation Center.

Avançar em conjunto

A palestra do parceiro AWS re:Invent 2024 ressaltou o incrível potencial da rede de parceiros da AWS para impulsionar a inovação e transformar setores em todo o mundo. Anúncios empolgantes como novas competências, aprimoramentos do AWS Marketplace e incentivos de modernização expandidos refletem o compromisso contínuo da AWS em simplificar a colaboração de parceiros e acelerar o sucesso do cliente.

Através do AWS Professional Services Partner Collective, que inclui a Rackspace Technology, a AWS reforça as relações, reúne diversas perspectivas e melhora a capacidade de proporcionar experiências excepcionais aos clientes. Quando a AWS e os seus parceiros trabalham em harmonia, amplificam o valor e fornecem soluções integradas que ajudam os clientes a inovar de forma mais rápida e eficaz. Visite o nosso perfil Amazon Marketplace para saber mais sobre como o podemos ajudar a desbloquear o futuro da computação em nuvem e da IA.