"Tudo é possível" - Destaques da apresentação de Ruba Borno no AWS re:Invent 2023

Os parceiros são fundamentais para o modelo de negócio da Amazon Web Services (AWS), segundo o CEO Adam Selipsky. Ele se juntou à Dra. Ruba Borno, vice-presidente da AWS Worldwide Channels and Alliances, no palco do AWS re: Invent 2023 para sua palestra de parceiro, intitulada "Anything is Possible" Sublinhou a importância dos parceiros que ajudam a apoiar os clientes da AWS em todo o mundo. 

Na sua intervenção, a Dra. Borno falou sobre o mundo das parcerias estratégicas da AWS e descreveu a forma como a AWS e os seus parceiros estão a alcançar "feitos impossíveis" - desde ajudar os clientes a reimaginar os seus modelos de negócio até à obtenção de resultados comerciais mais bem sucedidos.

O Dr. Borno anunciou vários novos serviços e capacidades adicionados ao AWS marketplace, incluindo um novo modelo de preços, novas especializações de parceiros e IA generativa no AWS. Também deu as boas-vindas a outros membros da equipa da AWS e a vários parceiros da AWS no palco para partilharem as suas ideias com os participantes na apresentação.

Quando Selipsky se juntou a ela no palco, ela perguntou-lhe: "Pode dizer-nos como estamos a trabalhar a partir do topo para trazer os parceiros para a nossa jornada de satisfação dos nossos clientes?"

"O nosso ecossistema de parceiros tem sido um elemento absolutamente fundamental da estratégia da AWS, literalmente desde o primeiro dia", afirmou Selipsky. "E isso não mudou. Agora, estamos a investir ainda mais recursos na nossa rede de parceiros. Os nossos parceiros tornaram-se, de facto, parte integrante da nossa forma de chegar ao mercado de muitas maneiras"

A AWS anunciou o Centro de Excelência de IA generativa

Durante o seu debate sobre o futuro da IA, a Dra. Borno citou um relatório da McKinsey que afirmava que a IA generativa poderia contribuir com 4,4 biliões de dólares para a economia global. Ela destacou a importância de os parceiros da AWS ajudarem seus clientes a responder às rápidas mudanças tecnológicas impulsionadas pela IA, observando que os clientes precisarão de ajuda para passar da prova de conceito para ambientes de produção. A AWS está a contar com a sua rede de parceiros e a fornecer apoio para ajudar os clientes a fazer essa transição.

Para esse efeito, o Dr. Borno anunciou o lançamento do Centro de Excelência (CoE) de IA generativa para os parceiros da AWS, que se centra no avanço da aplicação de IA generativa por parte dos clientes. "O nosso Centro de Excelência é uma ponte crucial entre o potencial da IA e o crescente panorama de ferramentas, aplicações e casos de utilização que têm o potencial de revolucionar a experiência dos nossos clientes", afirmou.

Novos serviços de parceiros AWS anunciados na apresentação

Durante a apresentação, o Dr. Borno e a equipa anunciaram novas funcionalidades no programa de parceiros da AWS, concebidas para proporcionar um maior apoio aos seus parceiros, incluindo:

• Listagens de software do AWS Partner Central: Ajuda os parceiros a criar facilmente listagens do AWS Marketplace diretamente a partir do AWS Partner Central.
• Venda conjunta da AWS Partner Central: Fornece aos parceiros orientação personalizada, recomendações da próxima melhor ação e maior automatização para gerir os compromissos com os clientes.
• AWS Partner Central Partner Analytics Dashboard: Dá aos parceiros acesso a informações baseadas em dados para ajudar a expandir os seus negócios.
• AWS Partner CRM Connector Salesforce AppExchange: Permite aos parceiros criar e gerir oportunidades originadas por parceiros utilizando o modelo de dados de co-venda melhorado no seu Salesforce CRM.
• Seguro cibernético da AWS Parceiros de competência: Facilita aos clientes, especialmente às pequenas e médias empresas, a procura de apólices de seguro cibernético acessíveis, fornecendo estimativas de preços, planos de compra e muito mais.
• Soluções de Parceiros de Competências Integradas da AWS: Automatiza o processo de instalação de software de parceiros integrado com AWS-native services e simplifica os serviços de valor acrescentado que geram valor comercial ao adotar soluções de terceiros.
• AWS Resilience Hub: Ajuda a definir, validar e acompanhar a resiliência das aplicações no AWS a partir de um único local.
• SaaS Quicklaunch para o AWS Marketplace: Reduz o tempo de configuração e lançamento de produtos SaaS de terceiros.
• APIs do AWS Marketplace para vendedores: Permite o acesso ao AWS Marketplace nas aplicações dos vendedores.
• Redução do preço do AWS Marketplace: Reduz a taxa para clientes, vendedores e parceiros para uma taxa fixa de três por cento. Se um cliente ou parceiro tiver um grande acordo de preços privado com a AWS, o preço será ainda mais baixo.

A AWS demonstrou aos participantes que tudo é realmente possível com a sua gama cada vez maior de serviços poderosos e a sua forte base de apoio aos parceiros.