El poder de las asociaciones: Ponencia de la Dra. Ruba Borno para socios de AWS re:Invent 2024

La nube ha revolucionado el funcionamiento de las empresas, y las asociaciones son esenciales para aprovechar plenamente su potencial. En AWS re:Invent 2024, la Dra. Ruba Borno, vicepresidenta de Especialistas y Socios Globales de AWS, pronunció un discurso esclarecedor en el que utilizó la analogía de una sinfonía para destacar el poder de la colaboración perfecta entre AWS y sus socios. Destacó las nuevas competencias de los socios de AWS, los avances en AWS Marketplace y el papel fundamental que desempeñan los socios a la hora de impulsar los esfuerzos de migración y modernización.

Los socios de AWS desempeñan un papel crucial en la creación de soluciones que respondan a las necesidades específicas de los clientes, como los instrumentos de una sinfonía que tocan en armonía. AWS Marketplace amplía el alcance de estas soluciones a medida, haciendo que los clientes puedan descubrirlas fácilmente. Gracias a una colaboración continua, AWS y sus socios mantienen un rápido ritmo de innovación para satisfacer las demandas en constante evolución. AWS actúa como director de orquesta, coordinándose con los socios para ofrecer soluciones integradas que complementen los servicios de AWS y se complementen entre sí. Juntos, AWS y su red de socios pueden resolver una gama más amplia de desafíos de los clientes con mayor profundidad y flexibilidad de lo que podría ofrecer cualquier proveedor por sí solo. Esta colaboración armoniosa entre AWS y sus socios crea soluciones impactantes y personalizadas para los clientes.

Las nuevas competencias de los socios impulsan el éxito en las tecnologías emergentes

Borno introdujo varias nuevas competencias y especializaciones de los socios diseñadas para ayudar a los clientes a identificar socios con experiencia en tecnologías emergentes clave. Varias de las competencias clave introducidas se centraron en áreas de gran demanda, como la seguridad de la IA, la soberanía digital y la gestión de datos de seguridad. Estas nuevas competencias son una respuesta directa a la creciente complejidad de los entornos tecnológicos. He aquí una breve lista:

• Especialización en seguridad de IA de AWS: Esta certificación dentro de la competencia de seguridad de AWS identifica a los socios con habilidades demostradas en la protección de entornos de IA y la defensa de cargas de trabajo de IA
• Competencia de soberanía digital de AWS: Valida a los socios que pueden cumplir los requisitos de soberanía y conformidad, especialmente para el sector público y las industrias reguladas, centrándose en la residencia de datos, el control de acceso y la resiliencia
• Competencia Amazon Security Lake Service Ready: Reconoce a los socios que han integrado sus soluciones con Amazon Security Lake, ayudando a los clientes a agilizar la gestión de los datos de seguridad
• Especialidad del servicio de respuesta a incidentes de seguridad de AWS: Equipa a los socios para proporcionar servicios integrales de respuesta a incidentes, lo que permite una gestión y mitigación eficaces de los incidentes de seguridad

Estas competencias demuestran el compromiso de AWS de conectar a los clientes con expertos validados en campos de vanguardia como la seguridad de la IA, la soberanía digital y los análisis de seguridad. Al crear un sólido ecosistema de socios en tecnologías emergentes, AWS está ayudando a acelerar tanto la migración a la nube como la modernización de las aplicaciones heredadas.

Las nuevas características de AWS Marketplace agilizan la compra de software

Borno también anunció que Comprar con AWS, una nueva característica para AWS Marketplace, ya está en disponibilidad general. Esta capacidad permite a los socios integrar la funcionalidad de pago de AWS Marketplace directamente en sus sitios web y aplicaciones. Con un solo clic, los clientes pueden acceder a AWS Marketplace, buscar software y completar las compras, todo ello utilizando su cuenta de AWS existente para la facturación y la gestión de usuarios. Los socios también tienen acceso a un panel de control específico para realizar un seguimiento de las métricas de participación, como las visitas al sitio, el tiempo de navegación y las transacciones iniciadas.

Hemos sabido que AWS Marketplace ya admite monedas locales para las transacciones, lo que beneficia a los vendedores de software de todo el mundo. Anteriormente, todos los pagos de AWS Marketplace se realizaban en dólares estadounidenses, lo que a menudo generaba costes de cambio impredecibles para los vendedores internacionales. Ahora, los vendedores pueden recibir pagos en euros, yenes, libras y dólares australianos, además de en dólares estadounidenses. Este cambio elimina los riesgos cambiarios y permite realizar ingresos directos en cuentas bancarias locales. Al ampliar las divisas aceptadas, AWS Marketplace reduce la fricción y la incertidumbre en torno a los pagos, tanto para los socios extranjeros como para los socios con sede en EE.UU. que realizan transacciones internacionales. Permitir transacciones en moneda local facilita a más socios de todo el mundo hacer negocios en AWS Marketplace, al tiempo que mejora la experiencia de los clientes.

La importancia de la modernización junto con la migración

Borno subrayó que la migración por sí sola no libera toda la potencia de la nube. Aunque trasladar cargas de trabajo a AWS es un primer paso crucial, modernizar esas aplicaciones es clave para mantenerse a la cabeza de la curva de innovación. La migración lleva las cargas de trabajo a AWS, pero la modernización las optimiza, lo que permite a las empresas aprovechar al máximo las capacidades de la nube e impulsar la innovación.

Para acelerar la modernización de las aplicaciones, AWS presentó Amazon Q Developer Transform. Este servicio ofrece una solución automatizada para modernizar cargas de trabajo heredadas de .NET, Java, mainframe y otras. Al automatizar el proceso, Amazon Q Developer Transform reduce el esfuerzo manual y los costes asociados a la modernización, ayudando a los clientes a modernizar rápidamente aplicaciones complejas y liberar todo el potencial de la infraestructura en la nube.

Borno también destacó que AWS amplió los incentivos del Programa de Aceleración de la Migración (MAP) para animar a los socios a pensar en grande. Los incentivos para los socios de modernización se reestructuraron para proporcionar más apoyo financiero a los proyectos de modernización más grandes y estratégicos. Al eliminar los límites de financiación anteriores, AWS permite a los socios acceder a más ayuda financiera para modernizar cargas de trabajo complejas y críticas para el negocio.

Ampliar el impacto de la innovación generativa de la IA

La oradora invitada Francessca Vasquez, vicepresidenta de Servicios Profesionales y del Centro de Innovación de IA Generativa de AWS, destacó la misión del centro de ayudar a los clientes a diseñar y escalar soluciones de IA generativa. A través de su trabajo, AWS ha obtenido valiosos conocimientos sobre la transición con éxito de la IA generativa de proyectos piloto a la plena producción. AWS está trabajando con socios de todo el mundo, incluida Rackspace Technology®, para ampliar el alcance del Centro de Innovación de IA Generativa.

Avanzar juntos

El discurso de socios de AWS re:Invent 2024 puso de relieve el increíble potencial de la red de socios de AWS para impulsar la innovación y transformar sectores en todo el mundo. Emocionantes anuncios como las nuevas competencias, las mejoras de AWS Marketplace y la ampliación de los incentivos de modernización reflejan el compromiso constante de AWS por simplificar la colaboración entre socios y acelerar el éxito de los clientes.

A través del Colectivo de Socios de Servicios Profesionales de AWS, que incluye a Rackspace Technology, AWS fortalece las relaciones, reúne diversas perspectivas y mejora la capacidad de ofrecer experiencias excepcionales a los clientes. Cuando AWS y sus socios trabajan en armonía, amplifican el valor y proporcionan soluciones integradas que ayudan a los clientes a innovar con mayor rapidez y eficacia. Visite nuestro perfil de Amazon Marketplace para obtener más información sobre cómo podemos ayudarle a desbloquear el futuro de la informática en la nube y la IA.