Die Macht der Partnerschaften: Dr. Ruba Borno's 2024 AWS re:Invent Partner Keynote

Die Cloud hat die Arbeitsweise von Unternehmen revolutioniert, und Partnerschaften sind unerlässlich, um ihr Potenzial voll auszuschöpfen. Auf der AWS re:Invent 2024 hielt Dr. Ruba Borno, AWS VP of Global Specialists & Partners, eine aufschlussreiche Keynote, in der sie die Analogie einer Symphonie verwendete, um die Macht der nahtlosen Zusammenarbeit zwischen AWS und seinen Partnern zu betonen. Sie hob die neuen AWS-Partnerkompetenzen, die Fortschritte im AWS Marketplace und die zentrale Rolle der Partner beim Vorantreiben von Migrations- und Modernisierungsbemühungen hervor.

AWS-Partner spielen eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung von Lösungen, die die individuellen Anforderungen der Kunden erfüllen, ähnlich wie die Instrumente in einer Symphonie, die im Einklang miteinander spielen. Der AWS Marketplace vergrößert die Reichweite dieser maßgeschneiderten Lösungen und macht sie für die Kunden leicht auffindbar. Durch kontinuierliche Zusammenarbeit halten AWS und seine Partner ein hohes Innovationstempo aufrecht, um den sich entwickelnden Anforderungen gerecht zu werden. AWS fungiert als Dirigent und koordiniert die Zusammenarbeit mit Partnern, um integrierte Lösungen bereitzustellen, die AWS-Services und einander ergänzen. Gemeinsam können AWS und sein Partnernetzwerk ein breiteres Spektrum an Kundenherausforderungen mit größerer Tiefe und Flexibilität lösen, als es ein einzelner Anbieter könnte. Diese harmonische Zusammenarbeit zwischen AWS und seinen Partnern schafft wirkungsvolle, maßgeschneiderte Lösungen für Kunden.

Neue Partnerkompetenzen fördern den Erfolg bei neuen Technologien

Borno hat mehrere neue Partnerkompetenzen und -spezialisierungen eingeführt, die den Kunden helfen sollen, Partner mit Fachwissen in wichtigen neuen Technologien zu finden. Mehrere der vorgestellten Schlüsselkompetenzen konzentrierten sich auf stark nachgefragte Bereiche wie KI-Sicherheit, digitale Souveränität und Sicherheitsdatenmanagement. Diese neuen Kompetenzen sind eine direkte Reaktion auf die zunehmende Komplexität der Technologielandschaft. Hier ist eine kurze Liste:

• AWS KI-Sicherheitsspezialisierung: Diese Zertifizierung innerhalb der AWS-Sicherheitskompetenz identifiziert Partner mit nachgewiesenen Fähigkeiten zur Sicherung von KI-Umgebungen und zum Schutz von KI-Arbeitslasten
• AWS-Kompetenz für digitale Souveränität: Validiert Partner, die Souveränitäts- und Compliance-Anforderungen erfüllen können, insbesondere für den öffentlichen Sektor und regulierte Branchen, mit Schwerpunkt auf Datenresidenz, Zugriffskontrolle und Ausfallsicherheit
• Amazon Security Lake Service Ready-Kompetenz: Auszeichnung für Partner, die ihre Lösungen in Amazon Security Lakeintegriert haben und Kunden dabei helfen, die Verwaltung von Sicherheitsdaten zu optimieren
• AWS Security Incident Response Service Spezialität: Ermöglicht Partnern die Bereitstellung umfassender Incident Response Services, die ein effektives Management von Sicherheitsvorfällen und deren Behebung ermöglichen

Diese Kompetenzen zeigen das Engagement von AWS, Kunden mit anerkannten Experten in innovativen Bereichen wie KI-Sicherheit, digitale Souveränität und Sicherheitsanalysen zusammenzubringen. Durch den Aufbau eines robusten Partner-Ökosystems für neue Technologien trägt AWS dazu bei, sowohl die Cloud-Migration als auch die Modernisierung von Legacy-Anwendungen zu beschleunigen.

Neue Funktionen des AWS Marketplace rationalisieren den Softwarekauf

Borno gab außerdem bekannt, dass Buy with AWS, eine neue Funktion für den AWS Marketplace, jetzt allgemein verfügbar ist. Mit dieser Funktion können Partner die AWS Marketplace-Kassenfunktion direkt in ihre Websites und Anwendungen einbetten. Mit einem einzigen Klick können Kunden auf den AWS Marketplace zugreifen, nach Software suchen und Einkäufe tätigen - und dabei ihr bestehendes AWS-Konto für die Abrechnung und Benutzerverwaltung nutzen. Die Partner erhalten außerdem Zugang zu einem speziellen Dashboard, mit dem sie Engagement-Kennzahlen wie Website-Besuche, Verweildauer und initiierte Transaktionen verfolgen können.

Wir haben erfahren, dass AWS Marketplace jetzt lokale Währungen für Transaktionen unterstützt, was Softwareverkäufern weltweit zugute kommt. Zuvor wurden alle AWS Marketplace-Zahlungen in US-Dollar getätigt, was für internationale Anbieter oft zu unvorhersehbaren Wechselkurskosten führte. Jetzt können Verkäufer neben US-Dollar auch Zahlungen in Euro, Yen, Pfund und australischen Dollar erhalten. Diese Änderung beseitigt Wechselkursrisiken und ermöglicht direkte Einzahlungen auf lokale Bankkonten. Durch die Erweiterung der akzeptierten Währungen verringert AWS Marketplace die Reibung und Unsicherheit im Zusammenhang mit Zahlungen sowohl für Partner in Übersee als auch für Partner in den USA, die internationale Transaktionen durchführen. Durch die Ermöglichung von Transaktionen in lokaler Währung wird es für mehr Partner weltweit einfacher, Geschäfte auf dem AWS Marketplace zu tätigen, und gleichzeitig wird die Erfahrung für Kunden verbessert.

Die Bedeutung von Modernisierung und Migration

Borno betonte, dass die Migration allein die Möglichkeiten der Cloud nicht voll ausschöpfen kann. Die Verlagerung von Arbeitslasten auf AWS ist zwar ein wichtiger erster Schritt, aber die Modernisierung dieser Anwendungen ist der Schlüssel, um der Innovationskurve immer einen Schritt voraus zu sein. Durch die Migration werden Arbeitslasten auf AWS übertragen, aber durch die Modernisierung werden sie optimiert, sodass Unternehmen die Cloud-Funktionen vollständig nutzen und Innovationen vorantreiben können.

Um die Modernisierung von Anwendungen zu beschleunigen, hat AWS Amazon Q Developer Transformeingeführt. Dieser Service bietet eine automatisierte Lösung für die Modernisierung von Legacy-.NET-, Java-, Mainframe- und anderen Workloads. Durch die Automatisierung des Prozesses reduziert Amazon Q Developer Transform den manuellen Aufwand und die Kosten, die mit der Modernisierung verbunden sind, und hilft Kunden, komplexe Anwendungen schnell zu modernisieren und das volle Potenzial der Cloud-Infrastruktur auszuschöpfen.

Borno hob auch hervor, dass AWS die Anreize im Rahmen des Migration Acceleration Program (MAP) erweitert hat, um Partner zu ermutigen, größer zu denken. Die Anreize für Modernisierungspartner wurden neu strukturiert, um größere, strategischere Modernisierungsprojekte finanziell zu unterstützen. Durch die Aufhebung früherer Finanzierungsobergrenzen ermöglicht AWS seinen Partnern den Zugang zu mehr finanzieller Unterstützung für die Modernisierung komplexer, geschäftskritischer Workloads.

Ausweitung der Wirkung generativer KI-Innovationen

Gastrednerin Francessca Vasquez, VP of Professional Services und das Generative AI Innovation Center bei AWS, hob die Aufgabe des Zentrums hervor, Kunden bei der Entwicklung und Skalierung generativer KI-Lösungen zu unterstützen. Durch seine Arbeit hat AWS wertvolle Einblicke in den erfolgreichen Übergang generativer KI von Pilotprojekten zur vollen Produktion gewonnen. AWS arbeitet mit Partnern auf der ganzen Welt zusammen, darunter Rackspace Technology®, um die Reichweite des Generative AI Innovation Center zu erweitern.

Gemeinsam vorankommen

Die AWS re:Invent-Partner-Keynote 2024 unterstrich das unglaubliche Potenzial des AWS-Partnernetzwerks, Innovationen voranzutreiben und Branchen weltweit zu verändern. Spannende Ankündigungen wie neue Kompetenzen, AWS Marketplace-Verbesserungen und erweiterte Modernisierungsanreize spiegeln das kontinuierliche Engagement von AWS wider, die Zusammenarbeit mit Partnern zu vereinfachen und den Kundenerfolg zu beschleunigen.

Durch das AWS Professional Services-Partnerkollektiv, zu dem auch Rackspace Technology gehört, stärkt AWS die Beziehungen, sammelt verschiedene Perspektiven und verbessert die Fähigkeit, außergewöhnliche Kundenerfahrungen zu liefern. Wenn AWS und seine Partner harmonisch zusammenarbeiten, steigern sie den Wert und bieten integrierte Lösungen, mit denen Kunden schneller und effektiver innovieren können. Besuchen Sie unser Amazon Marketplace-Profil und erfahren Sie mehr darüber, wie wir Ihnen helfen können, die Zukunft des Cloud Computing und der KI zu erschließen.